稻盛先生说：在经营活动中必然有钱、物的流动,这时必须保证钱、物与票据的一一对应。这个原则我称之为“一一对应原则”。乍看这似乎理所当然。但现实中出于种种理由,以至于这一条却不能落实 。        一一对应原则在会计基础的课本里一直就有，但是近年来越来越被忽视，大多数人认为挣钱就行，有利润就好，现金是基础，对不对应不值一提，就是因为这样，企业经营才会出现危机，钱和物流动了，可是并没有相对应的票价记账，有时是想稍后在记，有时认为不用记账，反正是自己的买卖，左兜揣右兜的事为什么还那么麻烦，这不是很好吗，节省一个人。由于经营者的不重视，从领导人起就错了，一一对应就不会顺利进行，现实工作中没有一一对应，报表和实际不符，造成税务局查帐时错拿报表，补税罚款。票据没有对应现金收入，出纳员贪污公款，经营者把他送进监狱，没有在物品流动时，提供记账的票据，造成存货与实际差额巨大，这样就会让员工良心麻木，在工作中出现差错，不能在经营中培养人才和经营者。这么简单的事一定要从领导人起率先垂范，立即落实这一条大原则。

      稻盛先生说：不管数字上显示出了多少利润,到头来能放心使用的只有手头的现金。就是说,可以用于企业发展、新设备投资的，自有作为自己的东西可以使用的现金。         老先生经常讲利润要达到10%以上，可是在关键时刻还是要看你手头可以使用的现金有多少，就像老先生在创建KDDI，如果当时没有足够的现金，无论如何也不会成功的。很多经营者毫无顾忌的投资，把资金用在机器设备的购进，买地建办公楼上，甚至不惜高息贷款去做这样的事，本来已经不多的现金还有偿还贷款本息，企业经营随时可能发生资金链断裂。所以要尽量缩减会计利润和手头现金间的差额，这也要求保证销货后应收款的及时回笼，就是利润稍微少一点也要保证回款，您想一下，如果货品卖出去，钱又没收回来，别说是投资新设备，就是支付员工工资也很困难，总不能用应收款开资吧，怎么保证员工的幸福啊！

稻盛先生说：辛辛苦苦做出了利润,却不能如愿用于新设备投资,如果应收款和库存增加,现金就被吸走,归还贷款后现金就没了。这时我感到经营企业一定要把握“赚的钱在哪儿、以什么形式存在” 作为财税专业人士，听到的最多的一句话就是，我赚的钱哪去了呢？首先想到的是会计账记错了吧？其次，是谁把我的钱拿走了？开始诸多怀疑，烦恼，导致下一步工作失误。我在课程中用年末的资产负债表分析赚得到钱哪儿去了，由于经营者的无现金流意识，囤货、购置无用的固定资产、奢饰品消费、应收款回收不及时、贷款产生高额利息支出、不好意思借出去的钱等等都是现金的去处，虽然帐面显示企业经营利润还不错，可帐面没有没有现金，在机会来临时，没有办法把握，错失良机，使用一定要保证有足够的现金，这也是让员工幸福的首要条件。

稻盛先生说：经营者对会计要充分理解,让结算表能够清晰地表达经营状况和存在的问题。经营者懂会计,平时就能指导财务人员。只有经过这样的努力,经营者才能实现真正意义上的经营 在我从事财税工作20多年中，看到了太多的经营者，都是拍脑门估算盈亏，用行业的通常做法和标准，认为利润应该是7%或10%，最初我还会坚持，时间长了，经历多了也就不支声了。企业的会计只负责应付税务局等部门，他的会计数字既不准确也不及时，对企业经营毫无帮助。老板就是这样把企业核算交给了会计，告诫您一定要重视数字，重视会计，懂会计，最起码会看报表。这样就能看出经营中的问题，最好能指导财务人员的工作，让他按照您的要求和经营的事实记账。这才是经营，真正的经营，通过这样的改进和努力，看得见您的成功和您企业的健康发展。

稻盛先生说：在那一瞬间,我却明白了“销售最大化、费用最小化”就是企业经营的原点。 增加销售额的同时还要降低费用,这不是随便就能做到的,这里需要智慧、创意和努力,利润只是作为结果产生出来  按照老先生的说法，经营非常简单,其本质就在于如何扩大销售额,减少经费支出。而利润就是它们的差额。因此,我们只要不断思考如何使销售额更大,经费更小就可以了。我们在经营中不应局限于一些常识，要不断钻研创新,付出不亚于任何人的努力，在增加销售额的同时全员一起降低每一项费用，哪怕是电话费，开始我也怀疑能行吗？经过一年多的努力，收入增加一倍，利润增加一点五倍，人员增加一倍，其中费用的减少还是来自办公费用的较多，简直不能相信，但是事实就在这里，在全员哲学共有的前提下，大家都拿公司当成自己家，就会真心为公司着想，不需要的钱一分也不花，感谢稻盛哲学，感谢卓廷每一位员工！  

稻盛先生说：经营者自己必须懂会计,不能充分理解仪表盘上数字的意义,就不能说是一个真正的经营者。  一个月前，我在知行组的学习会上和大家分享了会计七原则，当说到报表时，我的语速慢了，看到大家的神态知道大家有些迷糊，我讲从家庭收支表讲起，两口人的工资收入、打零工收入、投资收益还有卖废品收入，相加就是总收入。水电费、煤气费、孩子补课费、孝亲礼金、朋友吃饭、米面油等饭菜支出、买衣服、买首饰、化妆品烟酒支出等等，相加就是指出，一定要有剩余，就是本月留存即利润。大家豁然开朗，哦，这就是损益表。知道了原来损益表很简单，甚至我也会做。那么你就可以分析收入、成本的构成，就可以在工作中不断改善，力争让费用最小。这样就可以用数字指导经营。希望大家都能收获和体会数字的力量！

稻盛先生说：在那一瞬间,我却明白了“销售最大化、费用最小化”就是企业经营的原点。 增加销售额的同时还要降低费用,这不是随便就能做到的,这里需要智慧、创意和努力,利润只是作为结果产生出来。  按照老先生的说法，经营非常简单,其本质就在于如何扩大销售额,减少经费支出。而利润就是它们的差额。因此,我们只要不断思考如何使销售额更大,经费更小就可以了。我们在经营中不应局限于一些常识，要不断钻研创新,付出不亚于任何人的努力，在增加销售额的同时全员一起降低每一项费用，哪怕是电话费，开始我也怀疑能行吗？经过一年多的努力，收入增加一倍，利润增加一点五倍，人员增加一倍，其中费用的减少还是来自办公费用的较多，简直不能相信，但是事实就在这里，在全员哲学共有的前提下，大家都拿公司当成自己家，就会真心为公司着想，不需要的钱一分也不花，感谢稻盛哲学，感谢卓廷每一位员工！  

稻盛先生说：有的中小企业经营者认为,自己不需要懂会计,反正只要把每天发生的有关单据交给税务师和会计师,他们会做出需要的财务报表,这就行了   其实我是注册税务师二十几年来就是在为中小企业做这样的事，每个月的月末他们会把这一个月的票价稍作整理交给我，我根据需要把票价分类、粘贴、做凭证、记账、出报表、向税务局申报、提示企业交税，就这样一月一月，一年一年，老板们也习惯了这样的会计工作，没有任何要求并且还很高兴，因为税务局没有找他麻烦，我因此也经常得到表扬，也乐在其中。谢谢稻盛哲学和实学我突然醒悟，数字是要为经营服务的，经营者需要用正确的数字指导经营，做改善，要实现销售最大化，经费最小化。没有数字是没办法体现经营者的人格的，也没有办法让员工了解公司经营状况，没有办法培养人才。总之数字是企业经营好的基础。经营者没有不想把企业经营好的，所以我目前正在改变经营，让我的客户就是老板都学习会计七原则，目前已有一点效果，期待众多经营者的改变。

稻盛先生说：细细想一想,平心而论,当经营者或许真是一项最为得不偿失的工作。高度的精神紧张、苛刻的生活方式。经营者能够获得与他们的责任相对应的报偿吗?我认为可以获得。   当你决定成为经营者时就已经注定了接下来的生活。那时我很开心的为了改变现状，为了过上富裕的生活，为了父母家人生活的更好选择自己创办税务师事务所。悠悠逛逛的工作着，凭借脑袋里的知识换取金钱。一直到15年客户始终保持150户左右，我认为没有发展的空间了，就这样吧。学习稻盛哲学后通过践行付出不亚于任何人的努力，每天读书、学习、给员工讲述，简直和以前完全不同，说来也怪，不知不觉间公司变了、员工变了、客户变了、业绩变了、利润变了，员工主动分担工作，在自己的岗位上努力奋斗并能互相帮助，工作气氛非常好。能感受到他们对我的爱和感谢，我特别开心，这就是我获得的报偿

稻盛先生说：如果是一个以自我为中心的人,他的判断基准只集中在自己的得失这一点上。另外,如果是一位心地善良的人,或许就会因为碍于情面而脱离商业的原则。   经营企业就要随时做出正确的判断，就是要以作为人何为正确为判断基准。很多经营者经营的目的并不是光明正大的，他可能还是为了一己私利，没有考虑员工的幸福和社会的责任以及对国家的贡献，这样以自我为中心的经营者是不会做出正确的判断的，经过一段时间之后，他的经营一定会出现很严重的问题，因为员工没有认可老板也没有认可公司，这样的企业正在一步步走向衰退。还有一种情况，因为经营者很善良，小善，凡事没有原则，碍于情面，面对已经发生的事情妥协退让，这样看似得到员工的好评，事实上，长此以往就会没有规矩，让员工有不思进取的心里，这也是绝对不可以的。凡事彻底，对就是对，错就是错，光明正大的处理工作中遇到的问题！

稻盛先生说：我对员工的要求非常严格。员工们之所以接受我的要求,是因为我不采用世袭制。如果是一个世袭制的企业,员工们就会认为，严格要求是出于经营者一个家族的私利私欲。   一个小事务所之前没有想过还有第二代，随着稻盛哲学的深入，企业经营看到希望，我也曾想过这样的问题，由于个人原因，大女儿在美国读书，回来的希望不大，小女儿又小，在公司高管问到这个问题时，我的回答是，公司要培养优秀人才，能传承卓廷文化，践行稻盛哲学，业务能力强的人就可以接班，你也在考核之列，她问，大姐你真的这么想的呀？是啊，孩子没有可以继承的，当然是你们啦。没想到这样的问答让员工更愿意把公司当成自己的公司，干劲更足了，热情更高了，他们充满激情又响应公司文化，公司的氛围越来越好。员工真的把自己当成公司的主角了。公司的持续繁荣指日可待！

稻盛先生说：为了达成目标,目标必须为全员所共有。如果只有经营者一个人关心目标,那么这个目标就不可能达成。要把目标细分至组织的最小单位,这样每一个小单位都会努力去实现各自的目标。各个部门都能达成目标,整个公司的目标自然就能达成   总在说哲学共有，总在说玻璃般透明的经营，其实在制定目标时就需要目标共有，就需要目标透明。首先在制定目标时就有全员参与，大家一起订立出一个基于强烈愿望的高目标，这样因为是自己制定的，大家就自然会为目标的实现尽全力。整体的目标有了，就要把它分解到个个基层单位，让每一个小单位都能实现自己的目标，整体目标一定会实现。还有就是要把目标倒挤到每一个月，要在每个月完成，这样全年就一定完成。总之在总体、个体，月度、季度、年度，时间、空间上都要让目标一目了然，看得见目标实现的样子。

稻盛先生说：要给企业增加肌肉,要强化企业体质,除了积累税后利润之外别无他法。这样做可以积蓄丰厚的内部留存,提高自有资本比率。因此,不管要上交多高的税款,我们仍然必须努力确保高利润   大多经营者为了逃避税金玩弄各种招数，他不想辛苦经营的利润被抢走，这是完全错误的，摆脱私心才是经营的秘诀。不想缴纳税金的人企业是不可能做大的，我们应该怀着对国家、对社会的感恩之心去经营去交税。如果为了不交税或少交税就尽量降低利润，致使企业费用增加，未分配利润降到最低，其结果就是在弱化企业体质，使其筋肉不够坚实，甚至缺少筋肉，很容易被击垮的，劝您千万不要为了少交一点税导致企业走向失败。交的税越多，企业余裕就越大，就可以在有机会时果断出手占领先机，创造新的事业！

稻盛先生说：价格一旦由市场决定以后,我们就必须努力把制造成本压缩到最小。制造成本与价格之差,就是企业的利润,因此,为制造成本最小化所作的努力,就意味着让利润最大化。   这句话说的是定价即经营同时还要注意费用最小化，这样就能创造高收益。其实老先生的哲学是一环扣着一环的。既然价格已经由市场和客户确定，为了把利润率做到10%以上，作为经营者唯一能做的就是压缩生产成本和各项费用，我们要抛弃原来脑子里固有的成本、费用占比的“常识”，尽一切可能，付出不亚于任何人的努力，全员考虑用最低材料成本并把每一项费用降到最低，自有这样的经营才能获得最大的利润。经过一年的努力，卓廷税务师正在创造高收益。

稻盛先生说：经营者自己认为利润率5%乃是常识中。决不可以跌到5%以下,这种愿望强烈地渗透到了潜意识。他们会千方百计防止利润率跌破5%,结果利润率就不会大幅下滑。反过来,他们也不会努力让利润率去超过5% 这就是人的心理意识之所以可怕的地方。虽然能够控制下滑,但他们却缺乏把利润率提升到10%、15%或者更高这种意识,因为他们有一种深刻的固定观念,认为超过5%是不可能的。   这段话就是我们日常工作心态的真实写照，也充分体现了把愿望渗透到潜意识的重要性和心想事成法则。作为经营者心里一定想着企业经营要有利润，还会与同行对比，哦，别人家都是5%，我家也不例外，如果达不到就有尽全力，必须达到，这是一个死目标，看似很好啊，我也和其他人一样，很优秀啦，没有其他想法，也不会去够高目标，缺乏创新精神，也没有信心，我去年试着按照老先生的说法去做，奇迹发生了，费用下降很多，在收入增长一倍多同时，费用除了工资其它基本保持原来水平，就算是工资也没有成倍增长，利润率真的达到了15%，现在我已经把收入最大，费用最小变成公司员工的潜意识。哈，太好了！

稻盛先生说：把简单的事情复杂化,这样思考问题的人很多 。在诸多现象中抓住事物的本质,这种能力对于企业经营也好,对于技术研发也好,都是非常重要的。    很多人就是这样，爱把原本简单的问题复杂化。经常会设想一些障碍，人为的、无聊的、没事儿找事儿的复杂了，然后就说没有办法解决，由没有头绪到怨天尤人，其实，我认为有些无病呻吟。让我们看回去，回到事物的原点和本质，重新评估一下事物，你会豁然开朗，用心对待，没有解决不了的问题。我试过这个办法，百试百灵，不信你也试试。

稻盛先生说：为使事业获得成功,我认为,首先要怀有梦想,并沉醉于这个梦想之中。当然,沉醉状态只能到下决心采取行动之前为止,着手行动的那一刻开始,就要回归到与沉醉状态截然相反的理性状态,详尽地思考推敲具体的实施方案。     怀有梦想并沉醉于梦想好像很容易，我现在是个有梦想的人，老师们说我是有使命的人，我也很认真的做了一个梦，卓廷税务师事务所在两年内成为辽宁第一的事务所，成为行业的领航者。让伙伴及其家人物质富裕精神幸福，以为客户提供精准的数据指导为目标，以客户心灵提升为己任。传播稻盛哲学和实学，让更多的经营者受益于此。有了梦想和目标，我就要朝着这个方向努力奋斗，我在这个过程中，不断完善讲课内容，最重要的是对卓廷我每天都会有一个或几个建议和改进想法，我为自己点赞。

稻盛先生说：我相信,只要找到梦想,只要持有兴趣,“无论多么艰苦的工作也决不逃避”,这样的年轻人不在少数。如果基于这个共同点,我认为,年轻人也一定能够理解经营者的哲学。     今天参观了稻盛纪念馆，在播放视频时，我的眼泪一下就流了出来，无比感恩老先生，是稻盛哲学让我找到正确的方向。我之前有梦想，多挣钱、穿名牌、开豪车、住大房子，这些都满足时我没了方向，失去了毫无价值的目标。可以给员工多一些工资，但是从来没有想过她们也应该有梦想，之后，我们做了问卷调查了解到员工的梦想，更了解到员工家长的想法，我尽量发挥每一个人的长处，安排最适合的岗位，让她们有更好的实现目标的平台，让她们在工作中找到乐趣，这样时间不长，公司的正能量越来越强，员工热情很高，在各自的工作中创造更大的价值，部分员工已经成长为高一级的经理或分所长，看到伙伴们的进步，我心里美滋滋的。

稻盛先生说：为了伙伴即员工的将来,必须让企业资金充裕,必须让企业长期繁荣。这是作为经营者最基本的道德义务。 卓廷税务师事务所是一个利润很高的公司，经营也不费力气，但是就是自有资本比例不高，为什么呢？以前不注意资金的管理，总是购买一些没有实际意义的东西，对费用支出没有管控措施，个人花费和公司支出没有界限，完全混淆，认为公司的钱就是我的钱，左兜揣右兜的事儿，没有一一对应、没有筋肉坚实、没有以现金为基础，运气好的是员工没有离开的一直走了过来，今天为了员工的物质精神双幸福，我已经努力创造高收益，节省费用支出，除了员工工资，其他经费能降就降，能减就减，看到员工的积极性增加了，我内心无比幸福，我按照稻盛哲学做了应该做的，却得到员工的幸福，企业的发展。

稻盛先生说：我想,在发展顺利的企业里,经营者总是一马当先,带领追随自己的员工,不断将工作向前推进这是理所当然的。但经营者也不要忘记回头看看,确认员工们是否跟上了自己的步伐。 目前我的事务所可以说是发展顺利，我们每天践行六项精进，我作为经营者更是付出无人能及的努力，为了员工们向着财税匠人的方向发展，我设计了一个又一个方案，思考公司在上一台阶的蓝图。这个时候当我停下来一看时，发现有的员工或者还是我认为很优秀的员工，已经懈怠没有跟上，我还有些不满意，为什么呀？平台多好啊，公司组织的业务学习多好啊，心性成长的体验课多好啊，学会孝顺多好啊？是我的错误，我要重新认识，要慢慢来，和员工的沟通还没到位，需要更深入人心，需要更多次数，需要有针对性地，不停在抱怨里，以积极乐观的心态对待员工的没跟上。不久的将来，我相信我们会并排走在公司顺利发展的路上。